**Nombre del puesto: Senior Field Sales Representative ISD - Pasto** **Representante de Ventas Sr. - Paso** Reporta a: Gerente Regional ISD - Occidente Ubicación: Pasto Fecha de Cierre: 21 de mayo de 2025 _Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, edad, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!_ **Resumen de posición** Encargado del desarrollo y posicionamiento del portafolio de Nestlé Colombia S.A. en la zona de responsabilidad, liderando y orientando a equipos comerciales especializados indirectos. Para lograr resultados en términos de venta, distribución, cobertura y efectividad. Que permitan crecimiento rentable y sostenible para la organización y nuestros distribuidores. Un día en la vida de... + Lograr el cumplimiento de objetivos de venta, e indicadores de distribución para el portafolio de Nestlé en cada uno de sus clientes. + Asegurar la operación de la compañía, garantizando el cumplimiento de la normatividad y las leyes vigentes. + Liderar y orientar con el ejemplo a equipos comerciales y de mercadeo. + Mantener la gestión administrativa permanentemente al día. Esto incluye, entre otros: Implementación y legalización de actividades, recaudo de cartera, negociaciones con clientes directos, convenios con clientes indirectos, seguimiento de inventarios, apoyo a la cadena de abastecimiento, coordinar equipos de mercaderistas, recolección de averías y vencimientos, ejecución de planes visibilidad en punto de venta, codificación y posicionamiento de innovaciones. + Construir una red de apoyo local, regional y nacional. Que le permita ser exitoso en su desempeño. + Disposición permanente al aprendizaje y a la enseñanza para adquirir y facilitar constantemente la difusión del conocimiento. + Acompañar presencialmente al equipo especializado, tanto en trabajo de campo, como en reuniones operacionales semanales. + Implementar las iniciativas estratégicas que se definan a nivel de Compañía, de ruta al mercado (RTM), regionalmente o para clientes específicos. Lo que te dará éxito + Profesional en administración de empresas, ingeniería industrial, finanzas, economía, mercadeo y/o carreras afines. + Contar con cinco (3) años de experiencia laboral, con las siguientes características: + Venta de productos de consumo masivo + Haberse desempeñado como representante o ejecutivos de ventas en canal moderno, canal tradicional, y/o canal farmacéutico. + Conocimientos en finanzas y conocimiento básico en manejo de plataformas digitales. + Haber liderado equipos comerciales + Customer Best Practices, tendencias de categorías / canal + Manejo de herramientas informáticas y SAP. + Dominio básico del idioma inglés + Conocimiento y entendimiento de reporte Nielsen, IQVIA y diferentes reportes de mercado. + Tener la capacidad de trabajar simultáneamente en varias tareas, manteniendo un adecuado balance laboral / personal. + Muy adecuado uso del tiempo. Salario base mensual más incentivo variable: $6.299.000 / Más beneficios fijos de compañía