At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

Misión:

Identificar y diagnosticar oportunidades y variables en el sector salud del mercado privado y gobierno en México que permita modelar soluciones integrales que resuelvan las áreas de oportunidad en el recorrido del paciente a través de la integración de alianzas de valor con diferentes stakeholder, desarrollo de nuevos modelos de negocios que involucren modelos financieros rentables, de punto de equilibrio y que le permita ejecutar modelos sostenibles e innovadores para Roche México.

Responsabilidades:

Analizar el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y tendencias clave en el sector farmacéutico.

Desarrollar y ejecutar estrategias de expansión y penetración en mercados existentes y nuevos.

Establecer contactos con clientes potenciales, socios comerciales y pagadores para generar oportunidades de negocio y fomentar relaciones en el marco del Triple Win.

Construir relaciones cercanas con clientes existentes y nuevos, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas.

Trabajar en colaboración con otras áreas para garantizar la implementación exitosa de proyectos y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Colaborar en el seguimiento del análisis de las proyecciones mensuales y anuales para el cumplimiento de los objetivos de ventas con comprensión del escenario para identificar oportunamente las brechas y oportunidades para accionar y movilizar.

Contribuir a la eficiencia y la mejora continua en los procesos y sistema de información de la empresa, en miras de eficientizar los procesos y garantizar transparencia.

Identificar posibles socios comerciales y técnicos con el objetivo de generar acuerdos que maximicen la comercialización de los productos en el mercado local.

Mejora continua de la Política Comercial y los Procedimientos (SOP’s) para Roche Pharma de acuerdo a la normativa legal vigente de México y requerimientos de Global, custodiando los respaldos necesarios para dar respuesta a auditorías y a las autoridades.

Custodiar el Shared Drive asegurando todos los documentos indicados en los SOP’s relacionados a acuerdos, descuentos, devoluciones, etc.

Anticipar posibles cambios en el mercado, evaluar su impacto y desarrollar estrategias para aprovechar potenciales oportunidades de negocio.

Participar y movilizar creaciones o co-creaciones de modelos de valor en el mercado con clientes potenciales.

Claridad de todo el portafolio de Roche adquiriendo el conocimiento científico necesario para mover negociaciones y conversaciones con distintos stakeholders.

Impulsar y fomentar el trabajo en equipo con las distintas áreas de la organización para el logro de objetivos en común.

Trabajar en conjunto con áreas multidisciplinarias de acceso a nuestros medicamentos y/o servicios en sus instituciones.

Integrar participación y resultados de licitaciones para la correcta y oportuna adaptación de las estrategias comerciales junto al equipo.

Trabajar junto al Gerente de Cuentas - Canal Distribuidoras en el análisis y comprensión de escenarios futuros, anticipándose a los movimientos del mercado para identificar oportunamente las brechas y oportunidades para accionar comercialmente.

Trabajo colaborativo junto a los PJP brindando soluciones a medida a los requerimientos del mercado oftalmológico. Trabajar en colaboración con las demás AT´s de la compañía a fin de garantizar la implementación exitosa de proyectos y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Establecer relaciones con los clientes internos y externos, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas. Responsable de dar soluciones a los requerimientos del mercado oftalmológico, colaborando en el camino del profesional de la salud  facilitando la conexión con los distribuidores y socios de negocios.

Mindset & Comportamientos / VACC:

El Commercial Partner demuestra un fuerte sentido de propósito para mejorar el Patient Journey y aportar valor al sistema de salud, a la sociedad y a Roche de una forma integral. Tiene un pensamiento emprendedor, negociador, innovador que traspasa su área terapéutica y fronteras, para lograr los mejores resultados a nivel local y a lo largo de Roche global.

Es un líder VACC:

Visionario

Arquitecto

Coach

Catalizador

Tiene un mindset habilitador y ejecutador que apalanca networks internos y externos para crear valor, compartir y escalar soluciones.

Actúa en decisiones clave y oportunidades, y detiene cualquier actividad que no aporta valor, con la habilidad de decir “No” a stakeholders cuando el valor no es predecible.

Experiencia, habilidades y competencias:

Habilidades y Experiencia:

Capacidad Estratégica

Negociación con clientes internos y externos

Capacidad numérica, financiera, económica y analítica

Manejo de P&L

Comunicación

Gestión de Cambio

Inspiración e Influencia

Trabajo en Equipo,

Consecución de Resultados

Innovación

Relacionamiento con clientes y stakeholders

Networking

Manejo de gente y equipos de trabajo

Conocimientos:

Conocimiento profundo del Patient Journey, de la patología o patologías del área terapéutica y los tratamientos relacionados de Roche y la competencia.

Entendimiento amplio del portafolio de Roche presente y pipeline, para trabajar soluciones a futuro.

Implementación y ejecución de nuevos modelos de negocios

Otras capacidades relevantes:

Habla el idioma local.

Nivel medio de inglés para poder colaborar globalmente.

Requerimientos preferidos:

Universitario Graduado en Economía, Financiero, Ingeniería, no limitativo

Manejo experimentado de herramientas digitales, al menos 3-4 años de experiencia en project managers, scrum master, metodologías ágiles

Conocimiento y aplicación de Design Thinking

Trabajo multifuncional.

Esta posición no ofrece beneficios de relocación

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.